Эффективное управление аптечным бизнесом: инструменты и технологии

Эффективное управление аптечным бизнесом: инструменты и технологии

За прошедший год команда Консалтинговой группы Павла Лисовского успешно реализовала 17 проектов направленных на увеличение прибыльности аптечного бизнеса. Совокупный дополнитльный прирост во всех проектах превысил Внедряем методику увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка запуска категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей. Сформируем конкурентоспособную структуру ассортимента; Сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей; Стандартизируем и автоматизируем процесс категорийного менеджмента в вашей сети. Методика определения границы максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности. Дифференцированная модель ценообразования позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность сети. Определим экономические группы ассортимента; Запустим алгоритмы автоматического выравнивания матриц и дооценки; Внедрим прибыльную! Сопряжение всех перечисленных технологий с программным обеспечением, системой ключевых показателей и оплатой труда.

Отзывы на книгу"Управление аптечным бизнесом" Сергей Пашутин

Разработка базисных факторных моделей управления бизнес-процессами аптечных организаций на основе Сбалансированной Системы Показателей: Современные технологии бизнеса характеризует высокая динамичность, которая связана с постоянно изменяющимся рынком производства и потребления товаров и услуг в соответствии с индивидуальными потребностями заказчиков и клиентов, совершенствованием технологических и технических возможностей предприятий, конкуренцией. Поэтому в современных рыночных условиях для большинства организаций характерно развитие бизнес-процессов и вытекающее отсюда бизнес-моделирование.

Это использование моделей для определения или уточнения характеристик и рационализации способов построения вновь конструируемых объектов [1]. Технологии бизнес-моделирования повышают эффективность деятельности организации.

Общепринятая практика аптечного бизнеса – это борьба с каждым отдельным Отдел развития – подобрать хорошее место и открыть новые аптеки.

В ходе семинара Вы получите ответы на вопросы: Какие сотрудники нужны Вашей аптеке? Как развить компетенции конкретного сотрудника до требуемого уровня модели компетенций? Как объединить интересы компании с интересами сотрудников и создать эффективную систему мотивации и стимулирования аптечного персонала. Программа направлена на развитие управленческих компетенций заведующего аптекой. По итогам обучения участники получают: Философия аптечных продаж, или Где рождается аптечная прибыль.

Эффективное управление аптечным бизнесом обсуждают во Владивостоке

Сектор остается импортоориентированным, в результате чего цены на лекарства растут при снижении курса отечественной валюты. Основную долю рынка занимают частные компании, которые активно конкурируют, и качество услуг повышается, но реализация льготных лекарств по-прежнему контролируется государственными предприятиями, и они не всегда эффективно с ней справляются.

Почти четверть лекарственных средств поставляется фармпредприятиями Германии, которая поддержала санкции против России. Тем не менее о запрете импорта фармацевтической продукции речь сейчас не идет, да и западные страны не смогут отказаться от поставок, поскольку это нанесет удар по их компаниям-производителям. Число аптечных пунктов постоянно растет.

АВМ Retail для аптечного бизнеса. Cистема для автоматизации торговли ABM Retail решает задачи управления ассортиментом, заказами, ценами.

Рынок однороден Неравномерное распределение конкуренции на рынке. Предположим, руководитель знает, что его аптечная сеть существует в умеренном конкурентном окружении. Если таких препаратов в ваших аптеках нет, с чем это может быть связано? С тем, что руководитель не позволяет делать такую наценку если да, то почему? Собственно, такие аптечные сети и сфокусированы на чувствительных к цене покупателях.

Под дискаунтером здесь понимается именно аптечная сеть не одиночная аптека , возможно, даже региональная аптечная сеть, с четко выстроенной эффективной системой управления и минимальными издержками. Миф 3 Удивительно, как быстро и глубоко засел в сознании миф о том, что клиент всегда прав. Спрос формирует ассортимент — это еще один миф.

Управление аптечным бизнесом

Каждая повторяемая процедура является циклической. Такие алгоритмы можно построить практически для любых процессов: Докладчик отметил, что одного тренинга недостаточно для того, чтобы наладить работу аптеки.

Как депутаты намерены изменить аптечный бизнес законопроекту, в настоящее время в большинстве случаев управление аптеками.

От этого зависит величина экономических показателей деятельности аптеки валовый доход, валовая прибыль, чистая прибыль, издержки. Неценовая конкуренция Прогрессивное развитие розничного фармацевтического рынка России характеризуется жесткой конкуренцией ценовой и неценовой. При этом неценовая конкуренция более принципиальна для определения перспектив развития аптечного бизнеса. Так, ценовая конкуренция определяется разбросом цен аптечных операторов локального рынка. Однако, очевидно, что потребитель зачастую руководствуется не ценой, а качеством препарата, расположением близостью аптеки и уровнем доверия к ней.

В этих условиях операторам следует больше внимания уделять методам неценовой конкуренции ассортимент, дополнительные услуги, уровень квалификации первостольников и т. Одним из направлений неценовой конкуренции является развитие аптечных сетей.

Управление аптечным бизнесом, Сергей Пашутин

В условиях кризиса аптеки испытывают трудности с поставщиками продукции и вынуждены существенно сокращать свой ассортимент. В некоторых регионах нарушена товаропроводящая цепочка, у дистрибьюторов возникают проблемы с ликвидностью, отчего нарушаются поставки целых товарных групп, вследствие чего в аптеках пустеют полки. Нестабильность и падение курса рубля негативно сказались на ценах: Нельзя забывать и о значительной кредитной нагрузке, которую несут многие предприятия аптечного бизнеса.

коситов в.а., сидорова Д.в., будкина а.в. К Эффективное управление аптечным бизнесом: инструменты и технологии. М.: Фарма-Школа, с.

Обеспечение санитарного режима аптеки З. Аттестация рабочих мест и проведение производственного контроля 4. Дезобработка помещений Издержки профессионального обучения 1. Постоянное пополнение знаний, в связи с выводом на рынок новых лекарственных средств. Издержки ожидания упущенная выгода В соответствии с методикой, задача оптимизации заключается в достижении максимальной эффективности при минимальных затратах сетевой структуры. Составление графических зависимостей позволяет получить точку пересечения графиков зависимости внешних и внутренних трансакционных издержек от числа аптечных объектов, которая будет соответствовать оптимальному значению числа объектов в сети.

На примере аптечной сети с централизованным управлением, состоящей из переменного числа аптечных организаций, мы провели апробацию данной методики. Данные для расчета были получены из материалов бухгалтерской отчетности сети за г. Таблица 8-Динамика внешних и внутренних трансакционных затрат аптечной сети Наименование показателей Годы Товарооборот сети, мля.

Слева от точки пересечения находится область роста числа аптечных объектов в сети, справа - область сокращения.

Аптечный бизнес: Пути повышения эффективности

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Пути совершенствования организационно-правовых форм 12 аптечных предприятий в условиях рынка. Виды предприятий по организационно-правовым формам. Основные направления реорганизации аптечных 18 предприятий в России и в ряде зарубежных стран. Особенности механизмов реорганизации аптечных 24 предприятий в сетевые структуры в России.

18 pharmachief - Рецепты управления аптечным бизнесом. Первый электронный журнал для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей.

Аптечные тренинговые программы Формирование системы управления персоналом в аптечной сети. Аптечный рынок один из наиболее сложных и вместе с тем динамичных розничных рынков в России. Это значит, что руководители аптек должны постоянно совершенствовать свои знания и опыт для того, чтобы выводить свои аптеки на еще более высокий уровень управляемости и прибыльности. В этом курсе рассматриваются основные вопросы, которые необходимо решить при организации эффективной работы с персоналом в аптечной сети.

Системный взгляд на организацию бизнеса аптечной сети: Основные функции руководителя в аптеке: Как правильно реализовывать планы? Как осуществлять контроль с минимальными затратами? Как и какие уроки надо извлекать? Как правильно вносить коррективы в принятые решения?

Прибыльный ассортимент аптеки - устойчивое конкурентное преимущество

Благодаря постоянному обновлению функционала отраслевое решение позволяет учитывать в работе самые актуальные требования законодательства. Может внедряться как в коммерческих структурах, так и в аптеках-участниках государственных программ по дополнительному лекарственному обеспечению. Решение является оптимальным для аптечного бизнеса, деятельность которого сильно регламентируется государством. Постоянное обновление функционала программы в соответствии с требованиями законодательства обеспечивает строгое соблюдение норм работы аптечных сетей.

По данным DSM Group, государственный аптечный сектор в их неэффективном управлении, что приводит в конечном итоге к сокращению . С одной стороны, аптечный бизнес сам решает, где ему.

Программы для аптек 1 1С: Аптека Программный продукт для комплексной автоматизации торговой деятельности аптек, аптечных киосков и аптечных розничных сетей, ориентированных на продажу лекарственных средств, БАДов, средств гигиены, медицинских аппаратов и т. втоматизирует учет всех операций, производящихся в аптеке: Единый справочник лекарственных средств. Остатки в режиме реального времени онлайн. Синхронизация данных между розничными точками и офисом.

Единое окно с интерактивными отчётами. Сводит воедино различные элементы управления аптечным предприятием и значительно облегчает работу всем сотрудникам аптеки.

"Бизнес по-мурмански". Часть 1. Региональная сеть аптек

    Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!